通過RCC瑞達(dá)恒成功中標(biāo)案例

項(xiàng)目名稱：永川萬達(dá)廣場B1B2地塊

合同金額：1336905元

項(xiàng)目名稱：合誼榕府

合同金額：1175997元

項(xiàng)目名稱：嘉裕國際社區(qū)

合同金額：462823元


電聯(lián)陌生客戶——對(duì)方比較抗拒/有戒備心理怎么辦？

通過RCC瑞達(dá)恒的“高級(jí)搜索”，我們能直接獲取很多符合公司的項(xiàng)目信息及負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。但初次聯(lián)系客戶時(shí)，有一些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)陌生的營銷電話有戒備、抗拒心理。之前，我們在長春就有個(gè)項(xiàng)目遇到了這種情況，開始客戶不太愿意聊。最后，我們成功簽下了這個(gè)100多萬的合同。

瑞達(dá)恒有個(gè)“查看人脈”的功能，能查到該公司合作過的公司、項(xiàng)目、聯(lián)系人信息。我們借此找到了一個(gè)比較熟悉的朋友，經(jīng)過向?qū)Ψ秸f明情況，并憑借我們在行業(yè)內(nèi)的口碑，成功打開了突破口。隨后與客戶的聯(lián)系與拜訪都很順暢，通過商務(wù)的對(duì)比，最終成交簽約。


約訪——甲方負(fù)責(zé)人約不上怎么辦？

有一個(gè)客戶，我們知道他就是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，但是對(duì)方總是推脫稱他不負(fù)責(zé)。后來，我們銷售就每天都堅(jiān)持去拜訪等這個(gè)客戶，持續(xù)了有一個(gè)多星期。與客戶溝通上后不聊產(chǎn)品，而是聊市場情況，分析市場變化因素。最終，通過真誠打動(dòng)了客戶，獲得了競標(biāo)機(jī)會(huì)。打動(dòng)客戶的方式有很多，只要誠心誠意，運(yùn)氣總不會(huì)太差。


報(bào)價(jià)——商務(wù)報(bào)價(jià)策略及技巧？

每個(gè)項(xiàng)目情況不同，報(bào)價(jià)方式也千變?nèi)f化，需要從項(xiàng)目角度去分析內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)企業(yè)、招標(biāo)闡述、定標(biāo)形式、付款形式，再做綜合分析判斷。

在研究競爭對(duì)手、報(bào)價(jià)方面， RCC慧招采的“企業(yè)中標(biāo)對(duì)比”功能對(duì)我們起到很大的幫助?？梢圆榈胶芏嗥髽I(yè)信息，包括招標(biāo)單位或者參與合作單位。通過查看這些公司之前參與過哪些項(xiàng)目、中標(biāo)的情況，能分析對(duì)方的報(bào)價(jià)與出招的方式。


競標(biāo)——面對(duì)惡意拋低價(jià)，您有什么對(duì)策？

總結(jié)薪財(cái)鵬10多年為什么能獲得很多大開發(fā)商的認(rèn)可？我認(rèn)為關(guān)鍵是，我們始終以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)。關(guān)于惡意低價(jià)競爭，我們的觀點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略是：掙錢只掙合理的利潤，沒有合理的利潤，我寧可退出；產(chǎn)品成本價(jià)格的組成部分及利潤空間，我們也會(huì)擺在桌面上，讓客戶綜合性價(jià)比自主選擇。

個(gè)人認(rèn)為，做實(shí)體一定要把客戶放在首位。跟做人一樣，少說多做，把自己做好、把產(chǎn)品做好，靠實(shí)打?qū)嵉木癫拍塬@得客戶的認(rèn)可與信任。只拼價(jià)格，短時(shí)間是可以獲得一些利潤，但從長久看，不利于企業(yè)發(fā)展。如果別人瞎搞，你也跟著瞎搞，整個(gè)市場、產(chǎn)業(yè)就會(huì)被攪亂。企業(yè)不論大與小，都應(yīng)該有一定的責(zé)任和社會(huì)擔(dān)當(dāng)。


管理——管理團(tuán)隊(duì)的有效工具？

從管理者角度，RCC的CRM系統(tǒng)是很不錯(cuò)的工具，針對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理和打造，為我節(jié)約了很多時(shí)間。每個(gè)銷售人員的打卡、電話次數(shù)、回訪情況，都提供直觀的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，方便管理者對(duì)其工作能力及情況進(jìn)行判斷。


本公司使用RCC系統(tǒng)幾年以來，還結(jié)識(shí)了很多建筑領(lǐng)域的朋友。其中包括開發(fā)商、建筑工程總包單位、安裝分包單位，還有同樣使用RCC服務(wù)的同行，更重要的是結(jié)識(shí)了RCC專業(yè)、盡職、不辭辛勞的顧問和領(lǐng)導(dǎo)。有了他們的指導(dǎo)，我們斬獲了無數(shù)商機(jī)，贏得了無數(shù)簽約。說實(shí)話，我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把RCC當(dāng)作了同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，一刻也離不開RCC！



關(guān)于重慶薪財(cái)鵬機(jī)電設(shè)備有限公司
它是集抗震支吊架、裝配式成品支架、管廊支架、光伏支架、預(yù)埋槽道等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、安裝為一體的生產(chǎn)型企業(yè)。