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機不可失失不再來,錯過了你就只能當觀眾
公司 : 廣東圣騰科技股份有限公司/北京雅仕格機電科技有限公司     分享人 : 馬軍 董事長
案例簡介: 在工程行業(yè)中有很多產(chǎn)品的供應商會面臨跟進的項目多、時間跨度長的問題,他們往往由于信息滯后而導致良機錯失。北京雅仕格機電科技有限公司董事長馬軍分享了通過RCC工程信息隨時掌握項目進度、規(guī)模和設計師等信息,成功把握進入項目的關(guān)鍵節(jié)點,收獲廣闊商機的實際案例。

通過RCC中標:

貴州花溪大學城幼兒園,小學,初中和高中(中標時間2017年4月,合同金額200萬元)

珠海技師學院(金灣)校區(qū)(中標時間2017年3月,合同金額340萬元)

重慶大學城附屬中學(中標時間2017年2月,合同金額230萬元)

重慶中美協(xié)同大數(shù)據(jù)學院(中標時間2016年10月,合同金額680萬元)


我們公司的項目時間跨度都比較長,而且比較分散,時間越長戰(zhàn)線也就越長,信息就不容易被把握,稍不留神機會就會稍縱即逝。世界上最傷人的三個字就是:不用了!幾十萬甚至上百萬的項目,客戶方都已經(jīng)到定標階段了我們才知道消息......打電話給客戶想彌補,客戶說:你們的產(chǎn)品我知道不錯,不過不好意思,你們沒有及時報名,等明年吧。這種情況是我們在承接項目中經(jīng)常遇到的無奈,信息滯后導致了良機錯失。

因此公司非常注重工程項目信息的收集及項目進展的動態(tài)把握,為了隨時隨地了解項目最新動態(tài)獲得商機,更精準快速地了解項目信息及配合后期工作,我們選擇了RCC。

在前期階段,RCC的信息對我們最大的幫助體現(xiàn)在:項目前期的工程跟蹤我們要做大量的工作,首先要找到適合我們產(chǎn)品的項目,其次需要羅列許多項目信息,通過分析認為這個項目具備可行性,我們才會進行立項,這個過程非常耗費時間和精力。RCC的工程信息讓我們可以根據(jù)自身的需求準確篩選到對我們有用的信息,找到適合的項目及了解項目的最新動態(tài),并可通過深入查詢服務了解到更多的項目情況,極大的節(jié)省了我們的時間及人力成本,讓我們的工作變得高效。

在項目進程中,對于我們來說,RCC工程信息最有價值的地方在于能夠了解到項目的進度、規(guī)模和設計者的信息。掌握這些信息之后,我們會按照信息中提供的聯(lián)系方式與設計師進行深入溝通。

通過RCC,我們成功中標了:貴州花溪大學城幼兒園,小學,初中和高中、重慶中美協(xié)同大數(shù)據(jù)學院、重慶大學城附屬中學、珠海技師學院(金灣)校區(qū)等項目。這幾個項目都是通過RCC工程信息幫我們把握住了進入項目的關(guān)鍵節(jié)點,并找到了直接負責的設計師資源,設計師為我們的產(chǎn)品做了很好的推薦,所以最終比較順利地簽約成功。

感謝RCC一直以來的幫助及支持,希望今后我們之間有更好更多的合作機會。


雅仕格公司簡介

國家建筑機電工程抗震設計與產(chǎn)品研制商。專業(yè)從事機電工程抗震支撐系統(tǒng)、建筑成品裝配式支撐系統(tǒng)、機電工程絕熱支撐系統(tǒng)的研發(fā)、設計與生產(chǎn),并提供技術(shù)安裝服務。自主開發(fā)了《雅仕格機電抗震支撐系統(tǒng)設計軟件》,能為政府項目、大型場館、商業(yè)地產(chǎn)、城市地下綜合管廊、軌道交通、工業(yè)配套等多個應用領(lǐng)域提供堅實可靠的保護。